دورة المبيعات
اكتسب فهمًا عمليًا لأساسيات المبيعات الحديثة وطوّر مهارات التواصل، عرض القيمة، إدارة الفرص، والمتابعة بأسلوب احترافي مدعوم بأساليب عمل حديثة....
نظرة عامة على الدورة
تم تصميم دورة المبيعات لمساعدة الطلاب والمهتمين بهذا المجال على بناء أساس واضح وعملي في المبيعات الحديثة، من خلال فهم العميل، عرض القيمة، وتنظيم العملية البيعية بشكل أكثر احترافية.
يتم التعليم عبر شرح المفاهيم الأساسية ثم تطبيقها على مواقف عملية في التواصل، العرض، المتابعة، والتعامل مع الاعتراضات. كما يدمج البرنامج بعض الأساليب والأدوات الحديثة التي تساعد على تحسين التحضير، تنظيم العمل، وزيادة الكفاءة داخل workflow البيعي، من دون أن يكون ذلك على حساب فهم المبادئ الأساسية للمبيعات.
منهج الدورة
-
ما هو الـ Lead وكيف تصنفه؟0:20:00
-
Inbound vs Outbound Marketing0:25:00
-
التنقيب Prospecting: أين تجد عملاءك؟0:30:00
-
LinkedIn للبحث عن العملاء B2B0:35:00
-
Cold Email: البريد البارد الفعال0:35:00
-
Cold Calling: المكالمات الباردة0:30:00
-
Referrals والتوصيات: الذهب الخفي0:25:00
-
Social Selling عبر منصات التواصل0:28:00
المتطلبات
-
لا يشترط وجود خبرة سابقة متقدمة
-
الرغبة في تطوير مهارات التواصل والعمل مع العملاء
-
الاستعداد للتعلّم العملي وتطبيق المفاهيم
-
اهتمام ببناء مهارات مهنية قابلة للاستخدام
التقنيات والأدوات
-
Sales Process Basics
-
Lead Generation
-
Cold Outreach
-
Discovery
-
Qualification
-
Objection Handling
-
Value Proposition
-
Pipeline Organization
-
CRM Awareness
-
AI-assisted Productivity Basics for Sales Workflow
ماذا ستتعلم؟
-
فهم عملي لأساسيات المبيعات الحديثة
-
تطوير مهارات التواصل والعرض البيعي
-
فهم احتياجات العميل وبناء علاقة أفضل معه
-
تحسين المتابعة وتنظيم pipeline العمل
-
استخدام أساليب حديثة تدعم الكفاءة والإنتاجية
-
اكتساب مهارات قابلة للتطبيق في بيئات مهنية متعددة
الأسئلة الشائعة
نعم، البرنامج مناسب للمبتدئين ولمن يريد بناء أساس قوي في المبيعات.
نعم، البرنامج يعتمد على الفهم والتطبيق العملي على مواقف حقيقية.
ليس بالضرورة، ويتم تقييم المستوى في بداية البرنامج.
نعم، يتضمن البرنامج تقييمًا أو مشروعًا عمليًا نهائيًا.
