دورة المبيعات
اكتسب فهمًا عمليًا لأساسيات المبيعات الحديثة وطوّر مهارات التواصل، عرض القيمة، إدارة الفرص، والمتابعة بأسلوب احترافي مدعوم بأساليب عمل حديثة....
نظرة عامة على الدورة
تم تصميم دورة المبيعات لمساعدة الطلاب والمهتمين بهذا المجال على بناء أساس واضح وعملي في المبيعات الحديثة، من خلال فهم العميل، عرض القيمة، وتنظيم العملية البيعية بشكل أكثر احترافية.
يتم التعليم عبر شرح المفاهيم الأساسية ثم تطبيقها على مواقف عملية في التواصل، العرض، المتابعة، والتعامل مع الاعتراضات. كما يدمج البرنامج بعض الأساليب والأدوات الحديثة التي تساعد على تحسين التحضير، تنظيم العمل، وزيادة الكفاءة داخل workflow البيعي، من دون أن يكون ذلك على حساب فهم المبادئ الأساسية للمبيعات.
Course Curriculum
-
ما هو الـ Lead وكيف تصنفه؟0:20:00
-
Inbound vs Outbound Marketing0:25:00
-
التنقيب Prospecting: أين تجد عملاءك؟0:30:00
-
LinkedIn للبحث عن العملاء B2B0:35:00
-
Cold Email: البريد البارد الفعال0:35:00
-
Cold Calling: المكالمات الباردة0:30:00
-
Referrals والتوصيات: الذهب الخفي0:25:00
-
Social Selling عبر منصات التواصل0:28:00
فهم عملي لأساسيات المبيعات الحديثة
تطوير مهارات التواصل والعرض البيعي
فهم احتياجات العميل وبناء علاقة أفضل معه
تحسين المتابعة وتنظيم pipeline العمل
استخدام أساليب حديثة تدعم الكفاءة والإنتاجية
اكتساب مهارات قابلة للتطبيق في بيئات مهنية متعددة
Sales Process Basics
Lead Generation
Cold Outreach
Discovery
Qualification
Objection Handling
Value Proposition
Pipeline Organization
CRM Awareness
AI-assisted Productivity Basics for Sales Workflow
لا يشترط وجود خبرة سابقة متقدمة
الرغبة في تطوير مهارات التواصل والعمل مع العملاء
الاستعداد للتعلّم العملي وتطبيق المفاهيم
اهتمام ببناء مهارات مهنية قابلة للاستخدام
الأسئلة الشائعة
نعم، البرنامج مناسب للمبتدئين ولمن يريد بناء أساس قوي في المبيعات.
نعم، البرنامج يعتمد على الفهم والتطبيق العملي على مواقف حقيقية.
ليس بالضرورة، ويتم تقييم المستوى في بداية البرنامج.
نعم، يتضمن البرنامج تقييمًا أو مشروعًا عمليًا نهائيًا.
info@swissbridgeacademy.com